222 Ideen für erfolgreiches Verkaufen

Sie haben keine Zeit und wohl auch keine Geduld für eine lange, geruhsame Lektüre.

Dieses Buch besteht aus lauter kurzen, gedrängt- gehaltvollen Stücken. Da ist kein überflüssiger Satz.

Sie müssen bei Ihren Kunden immer wieder mit Neuem aufwarten: Neuen Produkten, neuen Diensten, neuen Angeboten und – neuen Methoden, neuen Argumenten, neuen Fragen und Antworten. Sie möchten, daß Ihre Kunden jedem Ihrer Besuche mit Neugier entgegensehen.

Hier sind 222 verkaufstaktische Verhaltensweisen, die noch nicht zum Allgemeingut wurden. Wenn Sie sich ihrer bedienen, machen Sie auf Jahre hinaus Ihre Besuche für Ihre Kunden zu einem überraschenden und erfrischenden Erlebnis.

Jeder Frau und jedem Mann im Außendienst stehen Stunden der Erschöpfung im Haus. Sie werden überwunden durch Selbstmotivation. Sich selbst zu motivieren gelingt am sichersten, indem man ausgetretene Wege verläßt und neue sucht.

Dieses Buch hier macht Ihnen eine Fülle von Angeboten für neue Wege zu neuen Erfolgen.

Das Buch enthält 222 Ideen zu allen Aufgabenbereichen des Verkäufers – von der Besuchsplanung über Präsentation und Abschluß bis zur Arbeitstechnik und Weiterbildung. Stichwörter am Schluß helfen Ihnen, bestimmte Themen nachzuschlagen.

Die Ideen sind, von wenigen Ausnahmen abgesehen, branchen – und vertriebsformübergreifend. Ob Sie Anlagen verkaufen oder Einlagen – Sie lesen das Buch mit Gewinn.

Was sind das für Ideen, die Sie hier finden?

Es sind nachahmenswerte Verhandlungszüge, zwingende Gesprächsteile, psychologische Klugheiten, taktische Kniffe, wertvolle Erfahrungen vielleicht von Ihnen selbst gemacht, doch wieder vergessen.

Sigmund Graff, der große deutsche Aphoristiker, schrieb: »Wir denken nicht, sondern wir haben Einfälle und versäumen in der Regel, sie festzuhalten.« Hier wurden Fälle und Einfälle festgehalten, damit sie von Ihnen genutzt werden können.