Die Besten Verkaufstechniken im Anlagebereich

Wie sind Spitzenleistungen in der Finanzbranche möglich? Woraus wird der ganz große Verkaufserfolg geschmiedet? Dieses Buch vermittelt Antworten auf Fragen, die sich viele Verkäufer im Anlagebereich stellen.

Tatsache ist: In kaum einer anderen Branche konnten binnen kürzester Zeit solche Traumkarrieren inszeniert werden wie in der Finanzbranche – der Branche der Zukunft. Doch zum Erfolg gehört mehr als Begeisterung. Nämlich handfestes Know-how. Insider-Wissen. Informationsvorsprung.

Einige Themenfelder, die ins Visier genommen wurden:

• Wer die besten Verkäufer der Welt sind – und was man von ihnen lernen kann
• Wie man den eigenen Verkaufserfolg um mehrere hundert Prozent steigern kann
• Welche Verkaufstechniken am besten funktionieren
• Wie Karrieren von Spitzenverkäufern systematisch in die Wege geleitet wurden
• Wie man das eigene Provisionskonto dauerhaft füllt
• Auf welche Weise man den Abschluß von vornherein quasi sicherstellt
• Wie die ewigen Gesetze des Erfolgs lauten

Der Beruf des Verkäufers ist brisant besonders im Anlagebereich. Hier werden große Karrieren geschmiedet. Hier werden Spitzenverkäufer gebacken.

Die Autoren beantworteten die Fragen: Wie stelle ich es an, mich vom Durchschnitt abzuheben? Wie erreiche ich die heißersehnte Spitze? Auf welche Weise erbringe ich Leistungen, die nur von den Besten erreicht werden?

Die Wahrheit und nichts als die Wahrheit ist: Von 100 Finanz-, Vermögens- und Anlageberatern schaffen es nur 2 Prozent bis an die absolute Spitze. Das wirkliche Geld jedoch wird nur dort verdient -dort aber richtig. Wie also kann man die eigene Karriere auf Erfolgskurs trimmen? Wie vermag man den eigenen Verkaufserfolg systematisch in die Wege zu leiten?

Um diesem ewigen Geheimnis Erfolg auf die Spur zu kommen, untersuchten die Autoren im ersten Teil, wie Top-Verkäufer ganz allgemein (Verkaufs-) Erfolg definieren und beschreiben und welches die Gesetze sind, denen man folgen sollte. Wie der Weg an die Spitze für sie aussah. Im zweiten Teil stellten sie diese Frage jenen Spitzenverkäufern, die es innerhalb der Finanzbranche nach ganz weit oben geschafft haben. Die Antworten sind ebenso verblüffend wie ehrlich.