Spitzenverkäufer

Vorgestellt werden in diesem Buch zwanzig Spitzenverkäufer, das heißt Zeitgenossen, die es geschafft haben, in der “Branche Verkauf” ganz nach oben zu kommen. Kompromißlos wurden die Fragen gestellt: Was sind ihre Erfolgsgeheimnisse? Welcher Verkaufstechniken befleißigen sich die Tops der Branche? Was machen sie richtig? Gleichzeitig unternahmen die Autoren ein brisantes Experiment: Sie untersuchten, welcher Methoden sich alle zwanzig Spitzenverkäufer bedienen, wozu sie sich alle bekennen. Das explosive Ergebnis finden Sie in diesem Buch.

Mit diesem Buch legen die Autoren eine brisante Recherche vor, die in ihrer Bedeutung kaum überschätzt werden kann. Erstmalig wurde
versucht, zu etablieren, welcher Prinzipien, Methoden und Techniken sich Spitzenverkäufer befleißigen. Dazu wurden 20 Tops der Branche unter die Lupe genommen, seziert, interviewt und befragt. Sie plaudern aus dem Nähkästchen, lassen hinter die Kulissen sehen und verraten, wie Spitzenerfolge im Verkauf möglich sind.

Vorgestellt werden Top-Verkäufer aus den verschiedensten Branchen.
So genau wie möglich wurden ihre Lebensstationen nachvollzogen, sofern daraus Erkenntnisse gewonnen werden können, so genau wie möglich ihre Verkaufsgeheimnisse vorgestellt. Am Schluß des Buches wird ein Fazit gezogen: Welche gemeinsamen Eigenschaften zeichnen Spitzenverkäufer aus?