Motivationsprofi im Verkauf

Mativation – ein Begriff, so strapaziert wie unverzichtbar. – Und von ganz besonderer Bedeutung im Zusammenhang mit allen Facetten es Verkaufs. Egal, ob es sich dabei um die „interne“ Motivation – Führungskräfte/Verkäufer – oder um die „externe“ Motivation – Verkäufer/Kunden -handelt. Jeder Verkäufer ist daran interessiert, herauszufinden, über welche Motivationsschiene der Kunde zu einem Verkaufsabschluß zu bewegen ist. Und jeder Verkaufsleiter ist daran interessiert, seine Verkäufer zu einer Höchstzahl von Abschlüssen zu motivieren. Warum es in der Praxis so häufig nicht klappt mit der Motivation, macht der Autor – selbst ein „gestandener“ Verkaufsprofi – deutlich klar. Er beleuchtet die psychologischen Hintergründe, gibt praxiserprobte Tipps und bietet dem Leser konkrete Motivationsmuster an, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können.