Die Columbo-Strategie

Kunden wollen kompetent beraten und informiert werden. Sind Sie in diesem Sinne ein guter Verkäufer? Jeder Manager, jeder Firmeninhaber, jeder Arbeitnehmer muß sich täglich in vielen Situationen
geschäftlich und privat – verkaufen. Doch wie kann dabei der Kommissar Columbo und seine Methode helfen?

Anhand von 13 Erfolgsfaktoren zeigt der Autor Joachim Skambraks, wie man die Strategien des Columbo studieren und das, was nützlich erscheint, in seinem eigenen Alltag in die Praxis umsetzen kann. Darauf aufbauend behandelt die Columbo-Strategie^® die in der heutigen Zeit wichtigsten Grundlagen des Verkaufens: Das preisstabile Verkaufen sowie die perfekte Kundenbindung durch erstklassiges Kundenbeziehungsmanagement. Verlassen Sie sich dabei auch auf die Informationen von Gefühl und Intuition, denn deren Einsatz sagt Ihnen, wie Sie eine gute Beziehung zu Ihrem Gesprächspartner aufbauen können.

Die Columbo-Strategie^® ist ein praktisches Arbeitshandbuch, etwas außerhalb der Norm, das dem Leser auf unterhaltsame Weise ein perfektes Beispiel für einen Verkäufer nahebringt und dabei zur Nachahmung anregt.