Geben und Nehmen

Was muß man tun, um sich in  Diskussionen und Verhandlungen durchzusetzen?
Wolfgang Zielke, der Verfasser zahlreicher Erfolgsbücher, gibt weit über 1000 Denkanstöße zur erfolgreichen Diskussions-und Verhandlungstechnik.

»Als Boxer im Ring werden Sie Ihrem Gegner nicht mit ausgebreiteten Armen gegenübertreten… Leider gibt es auch in Verhandlungen Menschen, die man nur im Schlagabtausch besiegen kann.«

Wenn ein Erfolgsautor wie Wolfgang Zielke sich Gedanken zum Thema Verhandlungstechniken und -Taktiken macht, kann man getrost etwas Besonderes erwarten:

• Titel: Diskussion und Verhandlung als lebendige Interaktion, als »Schlagabtausch« zwischen intelligenten Partnern
• Didaktisches Konzept: komprimierte Gegenüberstellung dessen, was zu beherzigen ist und dessen, was man besser unterläßt
• Thematischer Umfang: über 600 Betrachtungspunkte und über 1000 Denkanstöße.

Lesen Sie, wie man optimal vorbereitet in Verhandlungen geht, wie man seine Zeit einteilt und ein günstiges Verhandlungsklima schafft.

Lernen Sie Frage- und Antworttechniken kennen, die es Ihnen ermöglichen, den Verhandlungsfluß aktiv zu steuern.

Werden Sie der überragende Verhandlungsstratege, der das Register seiner Taktiken zielstrebig zu ziehen vermag.