Kundenerfolge statt Verkaufserfolge Das einzige, was immer noch stört, ist der Kunde Buchinformationen: Edgar K. Geffroy (Hrsg.)Seiten: 360ISBN: 34782438071999 mi Umschlagtext: Kundenorientierung geht immer noch nicht weit genug!Produkte und Dienstleistungen werden immer austauschbarer, der Wettbewerb über den Preis wird kaum mehr gelingen, die Globalisierung fordert die Firmen immer stärker. Es bleibt bei allem ein Prüfstein: der Kunde. Er wird kaufen oder verzichten. Jetzt ist es an der Zeit umzudenken. Was Unternehmen benötigen, ist eine neue Generation von Verkäufern - Beziehungsmanager,…
Das Web gehört dem Kunden - schon heute! Zukunft Kunde.com Buchinformationen: Edgar K. Geffroy (Hrsg.)Seiten: 271ISBN: 34782487012001 mi Umschlagtext: Edgar K. Geffroy ist Inhaber mehrerer Unternehmen, die den Markennamen clienting® tragen. Von den Hunderten von ihm beratenen Unternehmen erzielten viele außergewöhnliche Umsatzsteigerungen in kürzester Zeit, was ihm den Ruf des „Königsmachers” einbrachte.Darüber hinaus ist Geffroy erfolgreicher Bestsellerautor von bisher zehn Büchern und begeistert auch als Event-Redner: über 100.000 Menschen haben ihn bereits live erlebt. Zu seinen Kunden gehören Firmen wie…
Das 1 x 1 der Menschenkenntnis im Verkauf. Das Sofortprogramm für überlegene Verkaufskompetenz So gewinnen Sie jeden Kunden Buchinformationen: Frank M. ScheelenSeiten: 290ISBN: 34782448032000 mi Umschlagtext: 95 Prozent unseres Erfolgs hängen davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Unsere Beziehungskompetenz ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Erfahren Sie, wie Sie zum Beziehungsmanager werden und jeden Kunden - auch bisher „hoffnungslose” Fälle - überzeugen.Mit der INSIGHTS-Methode wird es Ihnen gelingen,schon beim ersten Eindruck durch Vertrauen und Kompetenz zu gewinnen,typenspezifische…
Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien Praxiswissen Vertrieb Buchinformationen: Martin MaasSeiten: 256ISBN: 38349027212006 Gabler Umschlagtext: Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu, berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver.„Praxiswissen Vertrieb” richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen - die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Esvermittelt die wichtigsten Marktzusammenhänge,erläutert die Aufgaben des Vertriebs,bereitet den Newcomer auf…
Das Erfolgsbuch für Verkäufer Lebe begeistert und gewinne Buchinformationen: Frank BettgerSeiten: 260ISBN: 385833104X1999 Oesch Verlag Umschlagtext: »Es gibt Menschen, die für eine Zigarette meilenweit gehen würden. Als ich seinerzeit als Verkäufer begann, wäre ich gerne von Chicago nach New York zu Fuß gegangen, um dieses Buch zu erhalten - wenn es damals schon existiert hätte.«Dale CarnegieInnerhalb von 24 Stunden verließ Frank Bettger die Welt seiner Mißerfolge und schraubte sich unaufhörlich zu immer höheren Zielen, bis er der bekannteste und bestbezahlte…
Planen, Beginnen, Präsentieren, Überzeugen, Aushandeln, Abschließen, Betreuen, Kooperieren - Erweitern Sie das Instrumentarium Ihrer Verkaufskunst 222 Ideen für erfolgreiches Verkaufen Buchinformationen: Eberhard PuntschSeiten: 269ISBN: 34782205051990 mi Umschlagtext: Sie haben keine Zeit und wohl auch keine Geduld für eine lange, geruhsame Lektüre.Dieses Buch besteht aus lauter kurzen, gedrängt- gehaltvollen Stücken. Da ist kein überflüssiger Satz.Sie müssen bei Ihren Kunden immer wieder mit Neuem aufwarten: Neuen Produkten, neuen Diensten, neuen Angeboten und - neuen Methoden, neuen Argumenten, neuen Fragen und Antworten. Sie…
Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern Vertrieb geht heute anders Buchinformationen: Andreas BuhrSeiten: 250ISBN: 97838693623042013 Gabal Umschlagtext: ... denn im Vertrieb ist ein neues Zeitalter angebrochen. Vorbei ist die Zeit, in der Kunden sich gedulden mussten oder Kompromisse eingegangen sind. Abseits jeder klassischen Zielgruppendefinition hat sich ein neuer Kundentyp entwickelt: der Kunde 3.0. Er ist informiert. Er handelt. Er will keine Werbebotschaften. Er entwickelt mit, ist involviert, will mitgestalten. So entsteht ein persönlicher Bezug zum Produkt, ein persönlicher Wert -…
Die 1000 Antworten für verkäuferischen Erfolg Das große Geffroy Top-Verkäufer Handbuch Buchinformationen: Edgar K. GeffroySeiten: 322ISBN: 97835933866452008 campus Umschlagtext: Praktisches Verkäuferwissen für jeden TagKennen Sie das? Als Verkäufer hetzt man von Termin zu Termin und schafft es häufig kaum, schwierige Kundengespräche vorzubereiten oder sein Know-how aufzufrischen.Die Lösung bietet dieses Standardwerk von dem bekanntesten Verkaufstrainer Deutschlands: Edgar K. Geffroy bietet mit seiner 1-Seiten-Methode umfassendes Verkäuferwissen in übersichtlicher Form und liefert Ihnen Antworten auf 250 Fragen, unter anderem:Wie verkauft man an Großkunden?Wie…
Wie Sie Reklamationen als Chancen nutzen Wie Sie Reklamationsgespräche in Zukunft positiv beendenWie Sie reklamierende Kunden zu begeisterten Kunden machenWie Sie Ihre Magennerven in Zukunft schonenWie Sie in herausfordernden Situationen professionell reagieren Reklamation als Chance Buchinformationen: Chritian ObermüllerSeiten: 142ISBN: 97838543638972007 Signum Umschlagtext: Der Praxisleitfaden für herausfordernde GesprächssituationenEin praxisorientiertes Kommunikationstraining in Buchform:Sie oder Ihre Mitarbeiter haben Kontakt mit reklamierenden Kunden? Ob am Telefon, schriftlich, per E-Mail oder im persönlichen Kontakt - der Autor weiß, wo der Schuh drückt. Wenn Kunden mal…
Das Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis Wie man Kunden gewinnt Buchinformationen: Heinz M. GoldmannSeiten: 339ISBN: 37736736631980 Girardet Umschlagtext: Als Seminar in Buchform vermittelt dieses Standardwerk die Grundformeln des Verkaufens. Es wirft alle relevanten Fragestellungen auf, die gute Verkäuferinnen und Verkäufer für sich beantworten müssen: Die Ware und ihre Qualität; die Rolle des Preises; der Zutritt zum Kunden; der Ablauf eines Verkaufsgesprächs. Die Neuauflage des Klassikers verwendet aktuelle Beispiele und berücksichtigt neue Themen Immer gute Auftragslage Verkaufen beginnt beim Nein Praxiswissen Vertrieb Jeder…
Lernen Sie, Verhandlungen erfolgreich zu führen,Vermeiden Sie die schlimmsten Verhandlungsfehler, überzeugen ohne Frust - nützlich im Geschäftsleben und im Alltag Erfolgreich Verhandeln für Dummies Buchinformationen: Michael C. DonaldsonMimi DonaldsonSeiten: 379ISBN: 38266293372000 mitp Umschlagtext: Verhandeln muss man öfter als man denkt - eigentlich täglich. Sowohl im Geschäftsleben als auch im privaten Bereich kann es nicht schaden, wenn man andere von dem überzeugen kann, woran man selbst glaubt.Erfolgreich Verhandeln für Dummies ist genau das richtige Buch, um auf amüsante Art Ihr Verhandlungsgeschick…
werden Sie ein Verkaufsprofi im Alltag und Beruf, Vermeiden Sie die typischen Vertreter-Fettnäpfchen, überzeugen Sie andere davon, dass Ihr Produkt das einzig wahre ist Erfolgreich Verkaufen für Dummies Buchinformationen: Tom HopkinsSeiten: 424ISBN: 38266275711998 International Thomas Publishing Umschlagtext: Verkaufen muß man nicht nur im Laden oder im Außendienst. Nicht nur Produkte oder Dienstleistungen werden verkauft, sondern jeder ist täglich in der Situation, sich bzw. seine Ideen und Überzeugungen an den Mann bringen zu müssen.Werden Sie mit "Erfolgreich Verkaufen für Dummmies" ein…
Motivstruktur des Kunden, Abschlußtechnik und Entscheidungskonflikte, Fremd und Eigenmotivation, Motivationsmaßnahmen in der Praxis Motivationsprofi im Verkauf Buchinformationen: Peter WeghornSeiten: 80ISBN: 37064031291997 Ueberreuter Umschlagtext: Mativation - ein Begriff, so strapaziert wie unverzichtbar. - Und von ganz besonderer Bedeutung im Zusammenhang mit allen Facetten es Verkaufs. Egal, ob es sich dabei um die "interne" Motivation - Führungskräfte/Verkäufer - oder um die "externe" Motivation - Verkäufer/Kunden -handelt. Jeder Verkäufer ist daran interessiert, herauszufinden, über welche Motivationsschiene der Kunde zu einem Verkaufsabschluß zu bewegen…
So entdecken Sie potentielle Zielgruppen und Interessenten Neue Kunden finden Buchinformationen: Virden J. ThorntonSeiten: 80ISBN: 37064035521997 Ueberreuter Umschlagtext: Die Kundensuche ist eines der Schlüsselinstrumente für den Verkaufserfolg. Ohne eine systematische Methode zum Finden von Kunden, wird ein Unternehmen Schwierigkeiten haben, konstante Verkaufsergebnisse zu erzielen bzw. neue Geschäftsabschlüsse zu tätigen. Das vorliegende Buch ist nicht nur für Verkäufer geschrieben, sondern es ist auch für jede Art von Dienstleistungsunternehmen von Bedeutung, das sich regelmäßig auf Kundensuche begeben muß, um neue Klienten anzuwerben.…
Individuelle Methoden, neue Kunden zu finden, Kundengewinnung optimieren Die besten Methoden, neue Kunden zu finden Buchinformationen: Heinz FischerKathrin KunstmannSeiten: 272ISBN: 39324740741998 Fachverlag für Finanzen und Immobilien Umschlagtext: Wie finde ich neue Kunden? Welcher Methoden bediene ich mich dabei am besten? Mit welchem Einsatz muß ich rechnen? Wie kann ich Erfolg vorhersagbar machen?Es gibt auf dem Markt der unbegrenzten Möglichkeiten kaum ein Buch, in dem auf so übersichtliche und anschauliche Weise vernünftiges Know-how zusammengetragen wurde. Know-how, das dem Verkäufer, Vertriebsleiter oder…
Spitzenverkäufer im Gespräch Verkaufs-Genies Buchinformationen: Axel J. BertlingGerhard ZieglerSeiten: 288ISBN: 393247404X1997 Fachverlag für Finanzen und Immobilien Umschlagtext: Bei dem vorliegenden Buch geht es nur und ausschließlich um ein einziges Thema: Spitzenerfolg im Verkauf. Und das in der heißesten aller Branchen, der Finanzdienstleistungs-Branche.In dieser Branche werden täglich Milliarden umgeschlagen. Und täglich Millionen verdient. Verkäufer verdienen hier soviel wie in keiner anderen Branche. Aber Verkäufer gelangen nur dann an die Spitze, wenn sie bestimmte Regeln einhalten. Wenn sie bestimmte Geheimnisse des Erfolgswissens…
Verblüffen Sie den Wettbewerb durch Kundenerfolgssteigerungs-Programme, Sog statt Druck durch Kundenbeziehungen, Verdoppeln Sie Ihre Abschlüsse durch begeisterte Kunden Clienting Buchinformationen: Edgar K. GeffroySeiten: 257ISBN: 34782367461998 mi Umschlagtext: Kundenerfolge auf Abruf jenseits des EgoismusHaben Sie zufriedene Kunden?Das ist zuwenig!Sie müssen völlig neue Wege gehen, wenn Sie die Grundregeln Ihres Marktes wirklich ändern wollen. Ihre Kunden wollen in Zukunft immer häufiger verblüfft werden. Jetzt ist es an der Zeit, völlig umzudenken und Kundenerfolgssteigerungs-Konzepte statt Verkaufssteigerungs-Konzepte umzusetzen. Während fast alle Unternehmen ausschließlich darüber…
Verkauf - Vertrieb - Management Top Training Buchinformationen: Peter P. TalkenbergerBernd ConradiSeiten: 204ISBN: 39251273211992 Möwe Umschlagtext: In diesem Buch kommen zwölf Trainer zu Wort, die sehr spezifische Problemlösungen zu speziellen Führungs- und Verkaufsproblemen anbieten. Im Vordergrund steht dabei stets die Praxis, die Umsetzbarkeit und der dauerhafte Erfolg. Konkret geben Ihnen diese Top-Trainer folgendes Know-how an die Hand:Wie Sie den Vertrieb zu Spitzenleistungen führenWie Sie Führungskräfte zu Topmanagern machenWie Sie aus Mitarbeitern hochmotivierte Teams schmiedenWie Sie im Kleinbetrieb ebenso wie in…
Wie Anlage-, Finanz- und Vermögensberater ihren Verkaufserfolg deutlich steigern können Die besten Verkaufstechniken im Anlagebereich Buchinformationen: Peter P. TalkenbergerDieter KönigSeiten: 208ISBN: 39251274531993 Möwe Umschlagtext: Wie sind Spitzenleistungen in der Finanzbranche möglich? Woraus wird der ganz große Verkaufserfolg geschmiedet? Dieses Buch vermittelt Antworten auf Fragen, die sich viele Verkäufer im Anlagebereich stellen.Tatsache ist: In kaum einer anderen Branche konnten binnen kürzester Zeit solche Traumkarrieren inszeniert werden wie in der Finanzbranche - der Branche der Zukunft. Doch zum Erfolg gehört mehr als…
Was ihre Erfolgsgeheimnisse sind, welcher Verkaufstechniken sie sich bedienen, wodurch sie sich von anderen unterscheiden Spitzenverkäufer Buchinformationen: Bernd ConradiPeter P. TalkenbergerHA. A. MehlerSeiten: 230ISBN: 39251271001992 Möwe Umschlagtext: Vorgestellt werden in diesem Buch zwanzig Spitzenverkäufer, das heißt Zeitgenossen, die es geschafft haben, in der "Branche Verkauf" ganz nach oben zu kommen. Kompromißlos wurden die Fragen gestellt: Was sind ihre Erfolgsgeheimnisse? Welcher Verkaufstechniken befleißigen sich die Tops der Branche? Was machen sie richtig? Gleichzeitig unternahmen die Autoren ein brisantes Experiment: Sie untersuchten,…
