Der Verkaufsabschluss

Jeder Verkäufer fragt sich, wie er seine Abschlußquote erhöhen kann. 
Dieses Buch gibt nicht nur die Antwort auf diese Frage, sondern vermittelt zugleich zahlreiche Anregungen, Tipps und nützliche Hinweise, die Verkäufer – gleich welcher Branche – in die Praxis umsetzen können. Dabei geht es u. a. auch um folgende Fragen:

• Wie erhöhe ich die Effektivität eines Verkaufsgespräches?
• Wie erweitere ich systematisch meinen Kundenstamm?
• Welches sind die besten Abschlußtechniken?
• Wie motiviere ich mich zu mehr Erfolg?
• Wie steigere ich mein Einkommen und senke gleichzeitig die Kosten?

Erfahrene Verkäufer, Verkaufstrainer und Vertriebsleiter vermitteln verblüffende Antworten, wertvolle Hinweise und nützliche Tipps.

Erstmals wurde mit diesem Buch das wagemutige Experiment unternommen, Topverkäufer aus verschiedenen Branchen gezielt nach ihren Abschlußgeheimnissen zu fragen. Die Autoren interessierte insbesondere
warum die Abschlußquote einiger weniger Verkäufer ungleich höher ist als die des großen Durchschnitts von Vertriebsleuten.

Sie wollten in Erfahrung bringen, was dahinter steckt welche Verkaufstechniken, welche Strategien, welche Methoden und Techniken Spitzenverkäufer im Gespräch mit dem Kunden einsetzen, wie sie neue Kunden gewinnen und wie sie sicherstellen, dass die Quelle des Verkaufserfolgs niemals aufhört zu sprudeln.

Zu Wort gebeten werden in diesem Buch ausschließlich Top-Verkäufer. Das Ergebnis verblüfft und überrascht zugleich.