Kundensingnale erkennen – Verkaufschancen nutzen

Der Ratgeber für den erfolgreichen Verkauf:

So werden Verkaufsabschlüsse richtig geplant und die Abschlussquote verbessert. Anhand vieler Beispiele beschreibt ein praxiserfahrener Profi, wie Verkäufer positive Signale des Kunden frühzeitig erkennen und »den Sack zumachen«, Detailliert erklärt er die Mechanismen des Verkaufs. Der Leser arbeitet die »glorreichen 7 Abschlusstechniken« durch, die die Erfolgsquote beflügeln.

Was haben Verkaufserfolge mit Erotik zu tun? Gleich im ersten Kapitel beschäftigt sich der Autor mit unseren Sinnen und Gefühlen. Er beschreibt das menschliche Verhalten, wenn wir uns mögen oder ablehnen.

Ganz ähnliche Muster erleben Spitzenverkäufer im professionellen Verkauf und können diese Erkenntnisse für Ihren Erfolg nutzen. Sie lesen, ob Verkaufen Talentsache ist oder ob man es wirklich erlernen kann und wenn ja – wie.

Im zweiten Kapitel erfahren Sie alle Kompetenzen und Verhaltensvarianten, die erfolgreiche Verkäufer vom Mittelmaß unterscheiden.

In Verbindung mit millionenfach bewährten Standards lernen Sie ein erfolgreiches Verkaufssystem kennen, denn Spitzenverkäufer erfinden nicht immer alles neu.

Das zentrale Thema diese Buches ist die wirklich heiße Phase im Verkaufsgespräch: die Abschlussphase.

Hier erfahren Sie, wie Sie Kaufsignale der Kunden erkennen und diese in Verkaufsabschlüsse umwandeln. Mit den Erkenntnissen aus den »glorreichen 7 Abschlusstechniken«, erkennen wir Verkäufer, dass Verkaufen kein Glücksspiel ist und auch die Abschlussphase Schritt für Schritt geplant werden kann.