Sich durchsetzen im Preisgesprächen und-verhandlungen

Sich durchsetzen in Preisgesprächen und -Verhandlungen, wer will das nicht?
Heute noch gute Preise zu erzielen (oder gerade wieder!) wird immer wichtiger, hängt doch direkt vom erzielten Preisniveau auch der Gewinn ab. Und Gewinne sind nun mal der Sauerstoff des Unternehmens.

In diesem Buch lernen Sie, Vertrauen zu hohen Preisen zu gewinnen, mit Freude hohe Preise zu verkaufen, diese durchzusetzen und – wenn schon unvermeidlich – mit geringsten Nachlässen sicherer zum krönenden Auftragsabschluß zu kommen. Weiterhin werden folgende Themen behandelt:

• Überzeugungskraft bei der Preiserklärung
• Bessere Argumente als der Wettbewerber
• Rezepte gegen Billiganbieter
• Preise sicher durchsetzen
• Verhandeln wie ein Profi
• Gelassenheit beim Preisangriff
• Pfiffige Konditionsideen

Erich-Norbert Detroy ist einer der führenden Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. In diesem Werk legt er seine gesammelten Erfahrungen aus über 25 jähriger Beratungspraxis vor, die er mit seinen Experten der Detroy Consultants International (DCI), Beilstein/Württemberg in fast 500 europäischen Unternehmen sammelte. Er ist bereits Autor der erfolgreichen mi-Titel ,,Wie man mit Brief, Telefon und Erstbesuch neue Kunden systematisch und dauerhaft gewinnt“ und ,.Mit Begeisterung verkaufen“.