Top Training

In diesem Buch kommen zwölf Trainer zu Wort, die sehr spezifische Problemlösungen zu speziellen Führungs- und Verkaufsproblemen anbieten. Im Vordergrund steht dabei stets die Praxis, die Umsetzbarkeit und der dauerhafte Erfolg. Konkret geben Ihnen diese Top-Trainer folgendes Know-how an die Hand:

• Wie Sie den Vertrieb zu Spitzenleistungen führen
• Wie Sie Führungskräfte zu Topmanagern machen
• Wie Sie aus Mitarbeitern hochmotivierte Teams schmieden
• Wie Sie im Kleinbetrieb ebenso wie in der Großkunden-Akquisition den Verkaufserfolg um mehrere hundert Prozent steigern
• Woran Sie gute Trainer erkennen – und wie man sie findet
• Wie Sie die richtigen Trainingsmaßnahmen für das eigene Unternehmen herauskristallisieren
• Wie Sie bei der Telefonakquise hohe Abschlußquoten erreichen
• Wie Sie Verkäufer, Mitarbeiter und Kunden begeistern

Selten zuvor wurde ein ähnliches Experiment gewagt wie mit diesem
Buch: aus buchstäblich Hunderten von Kontakten und Gesprächen wurden zwölf Trainer ausgewählt, die zum Teil aus völlig verschiedenen Richtungen kommen. Trotz aller Unterschiedlichkeiten wurde dabei versucht, Gemeinsamkeiten herauszukristallisieren und Erfolgsformeln von wirklichem Spitzentraining auf die Spur zu kommen.

Das Ziel bestand darin, die Antwort auf die Frage zu finden, wodurch sich erfolgreiches Training wirklich auszeichnet und woran man es schon im Vorfeld erkennt. Das Ergebnis: Alle an diesem Experiment Beteiligten vertreten eigene, individuelle, aber auch übergeordnete, gemeinsame Ansichten. Zwölf Merkmale konnten konkret herausgearbeitet werden, anhand derer Sie treffsicher und schnell entscheiden können, ob Sie es bei der Auswahl eines Trainers mit einem Angebot zu tun haben, das Ihr Unternehmen weiterbringt und das Ihre Verkäufer oder Sie selbst effektiver macht.