Verkaufen mit Persönlichkeit

Erfolg im Verkauf?!
Sie möchten wissen, wie Sie als Verkäufer auch heute noch – trotz Internet, E-Commerce, Globalisierung und immer härterem Preiskampf – gut und erfolgreich sein können? Seien Sie sicher: qualifizierte Verkäuferpersönlichkeiten mit Know how rund um den gesamten Verkaufsprozess sind immer gefragt. Denn trotz aller Veränderungen in den Marktgegebenheiten bleibt »Verkaufen« eine Aktivität zwischen Menschen, die miteinander kommunizieren. Die Unübersichtlichkeit der Märkte erhöht den Wunsch des Kunden, von vertrauenswürdigen und kompetenten Verkäufern beraten zu werden.

Dieses Buch vermittelt strukturiert und anschaulich, wie Sie Ihre Kunden professionell auf dem Weg zur Kaufentscheidung begleiten. Von der Vorbereitung über die geeignete Gesprächstaktik bis hin zur richtigen Argumentationstechnik und dem Umgang mit Einwänden – hier erhalten Sie das nötige Rüstzeug, um sich in der Verkaufswelt zu behaupten. Zahlreiche erprobte und bewährte Verkaufstechniken mit Fallbeispielen bilden einen breiten Methodenkoffer, den Sie individuell auf Ihrem Weg zum Erfolg nutzen können.