Gehirnflüsterer

Die Grenzen unseres Willens

Es gibt Menschen, die unsere Wahrnehmung der Welt extrem beeinflussen können, im Guten wie im Bösen, manchmal in Sekundenschnelle. Was vorher eindeutig schwarz war, erscheint plötzlich ebenso eindeutig weiß. Wir lassen uns umstimmen, obwohl uns vorher keine zehn Pferde von unserer Meinung abgebracht hätten. Wir fallen auf Tricks herein, obwohl wir es eigentlich besser wissen müssten. Welche Mittel, welche »psychologischen Keulen« werden hier eingesetzt? Was geht dabei vor im menschlichen Gehirn? Wie kommt es, dass wir auf diese Weise manipulierbar sind?

Weil unser Gehirn, der komplexeste Computer der Welt, sich manchmal in das komplexeste »Furzkissen« verwandelt, wie Kevin Dutton es etwas drastisch ausdrückt. Auch das ist ein Ergebnis der Evolution. Dutton nimmt uns mit auf eine Reise an die Grenzen unseres Willens. Das tut er mit Humor, Überzeugungskraft sowie zahlreichen Fallbeispielen und Tests, mit deren Hilfe wir selbst prüfen können, wie unser Gehirn funktioniert.

»Meistens haben wir eine Vorstellung davon, wie wir jemanden überzeugen wollen, In der Regel nach dem Muster von Versuch und Irrtum. Wir scheitern ebenso oft, wie wir Erfolg haben. Manche Menschen aber kriegen es immer hin, von einem Augenblick zum anderen, und das mit chirurgischer Präzision, Und nicht nur gemütlich am Kaffeetisch, wenn es um nichts Wesentliches geht, sondern in entscheidenden Situationen, wenn es darauf ankommt, wenn der Einsatz hoch ist und die Emotionen hochgehen. Wer sind diese Menschen, die den schwarzen Gürtel der Beeinflussung tragen, was bewegt, was treibt sie an? Und, möglicherweise noch wichtiger, können wir etwas von ihnen lernen?« Kevin Dutton

»Endlich mal ein Psychologe, der komplexe Zusammenhänge wunderbar einleuchtend und mit einer kräftigen Prise Humor beschreibt.« Hamburger Abendblatt

»Ein aufschlussreiches Buch, das neben vielen anderen erstaunlichen Geschichten zeigt, wie viele Wissenschaftler sich derzeit mit den dunklen Regionen der menschlichen Persönlichkeit befassen.« The Times