Geben und Nehmen

Dieses Buch stellt unsere Vorstellung von Erfolg auf den Kopf

Gute Typen haben immer das Nachsehen, und die Egoisten räumen ab – dieses Denkschema stimmt heute nicht mehr. Denn gerade mit einer selbstlosen Einstellung kommt man meist besser voran. Anhand schlagender Beispiele aus der Wirtschaftswelt verdeutlicht der führende amerikanische Organisationspsychologe Adam Grant, dass vor allem Geber den Weg zu beruflichem Erfolg und persönlicher Zufriedenheit finden.

»Adam Grant ist der herausragende Analyst unserer Arbeitswelt« – New York Times

»Geben und Nehmen korrigiert die gängige Auffassung, dass Geber schwach und Nehmer stark sind« – Dan Arely. Bestsellerautor und Verhaltensökonom

Warum gelangen manche Menschen auf der Erfolgsleiter ganz nach oben, während andere auf den unteren Sprossen hängen bleiben? Wir gehen immer davon aus, dass Talent, Motivation und Glück unsere Karriere befördern. In unserer vernetzten Welt ist jedoch zunehmend ein weiterer Faktor entscheidend: der persönliche Umgang miteinander. Im geschäftlichen Rahmen wie im Privatleben müssen wir immer entscheiden, wie wir uns anderen gegenüber verhalten: nehmen oder geben? Sind wir nur auf die eigenen Ziele bedacht, oder tragen wir zum Gewinn anderer bei?

Adam Grant zeigt, dass Nehmer durchaus in Spitzenpositionen aufsteigen; als Geschäftspartner sind sie aber unbeliebt und gefürchtet. Geber hingegen haben die besten Erfolgsparameter. Sie sind hervorragende Verkäufer und in hohem Maße glaubwürdig, weil sie partnerschaftlich handeln. Geber verhandeln mit dem Ziel, alle vom gemeinsamen Interesse zu überzeugen. Sie ergreifen häufig die Initiative und liefern wirkungsvolle, nachhaltige Beiträge. Wenn ein Nehmer Erfolg hat, verlieren andere; wenn ein Geber Erfolg hat, profitieren andere mit. Grant stellt Menschen vor – Berater. Anwälte, Unternehmer, Ingenieure, Politiker, Sportmanager und Lehrer-, die nicht ihr Ego ins Zentrum stellen, sondern Kraft, Zufriedenheit und Sinnhaftigkeit daraus schöpfen, anderen von Nutzen zu sein. Sie teilen ihre Zeit, ihr Wissen, ihre Fähigkeiten und ihre Kontakte großzügig zum Vorteil aller – und haben Erfolg.